« Si je vends mon appartement aujourd’hui, qu’est-ce que ça représente concrètement pour moi ? »
C’est la question que se posait Monsieur G. Jean-Marc, propriétaire depuis plusieurs années d’un appartement en résidence gérée sous statut LMNP, avant de confier son projet à CEMAFA Conseil.
Voici comment notre équipe l’a accompagné, de la réflexion initiale jusqu’à l’acte authentique.
Découvrez notre accompagnement en vidéo avec Eric Bertorello :
Comprendre le projet avant de parler prix
- Les raisons qui motivaient sa décision de vendre,
- Ses attentes et son calendrier,
- Les éventuelles contraintes liées à son projet.
Bon à savoir |
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Cette étape permet de replacer la vente dans son contexte et de construire une stratégie réellement adaptée, plutôt qu’une estimation standardisée. |
Expliquer les spécificités du marché de la revente LMNP
Un bien en résidence gérée ne se valorise pas comme un appartement classique.
Nous avons donc expliqué à Monsieur G. Jean-Marc que son bien serait apprécié par les acquéreurs selon plusieurs critères :
- Le montant du loyer et la rentabilité générée,
- Les caractéristiques du bail commercial,
- La qualité et la solidité de l’exploitant,
- La situation et l’attractivité de la résidence.
🎯 L'objectif
Que notre client comprenne comment son estimation est construite, et pas seulement le chiffre final.
Une estimation en prix net vendeur, rendue lisible
Après analyse du bien et de son environnement d’exploitation, nos partenaires spécialisés ont établi une estimation en prix net vendeur, selon la méthodologie du pôle LMNP de CEMAFA Conseil.
Nous avons ensuite pris le temps de présenter et d’expliquer chaque chiffre à Monsieur G. Jean-Marc, afin qu’il puisse échanger avec nous sur le prix envisagé et décider en toute connaissance de cause des conditions de mise sur le marché.
Un dossier de vente pris en charge de bout en bout
La constitution du dossier de vente est une étape souvent sous-estimée : bail commercial, avenants, documents de copropriété, pièces relatives à l’exploitant, informations administratives…
Notre accompagnement a couvert :
- La collecte et l’organisation des différentes pièces nécessaires,
- La coordination des différents intervenants,
- Le suivi administratif du dossier.
🎯 L'objectif
Eviter à Monsieur G. Jean-Marc de gérer seul une multitude d'interlocuteurs.
Une commercialisation suivie de près
Le bien a ensuite été confié à un mandataire spécialisé dans la revente de biens LMNP en résidences gérées.
Mais notre accompagnement ne s’est pas arrêté là.
Nous sommes restés en lien avec le professionnel en charge de la commercialisation pour :
- Analyser les retours obtenus sur le bien,
- Suivre l’intérêt réel des acquéreurs,
- Ajuster la stratégie si nécessaire.
➡️ Monsieur G. Jean-Marc a ainsi conservé un interlocuteur unique, qui connaissait son dossier tout au long du processus.
De la proposition d'achat au compromis
Lorsqu’une proposition d’achat est arrivée, notre rôle a été d‘aider Monsieur G. Jean-Marc à en analyser toutes les conditions, pas seulement le prix.
Nous avons échangé avec le mandataire pour vérifier le dossier de l’acquéreur et les conditions de réalisation de la transaction, jusqu’à la signature du compromis.
Un suivi jusqu'à l'acte authentique
Une fois le compromis signé, nous avons procédé :
- A un suivi de l’avancement du financement de l’acquéreur,
- Des échanges réguliers avec les différents intervenants,
- Un suivi administratif jusqu’à la préparation de la vente définitive.
➡️ Monsieur G. Jean-Marc a été tenu informé à chaque étape, jusqu’à la fixation de la date de signature.
Plus qu'une vente : un accompagnement
C’est la philosophie du pôle LMNP de CEMAFA Conseil :
Offrir aux propriétaires un accompagnement humain, personnalisé et continu,
pour qu’ils prennent leurs décisions en connaissance de cause
sans jamais se retrouver seuls face aux étapes de leur vente.
